Фото © ИТАР-ТАСС
Собрались продать квартиру или дачу? В таком случае обязательно ознакомьтесь с результатами исследования о том, как психологические факторы влияют на сделки по недвижимости.Исследователи из американского журнала Advertising Research доказали, что при покупке объекта недвижимости человек подвергается влиянию эмоций и именно эти эмоции становятся определяющими при принятии решения — купить или нет.
К примеру, если планировка в квартире будет такой же, как в доме у нелюбимой тещи, то покупатель, скорее всего, откажется от сделки. И напротив, если расположение комнат или сам дом напомнят о чем-то хорошем, то покупатель может совершить сделку, несмотря на то, что квартира может иметь очевидные недостатки.Часто люди выбирают недвижимость, основываясь на том, какими они хотят себя видеть в мечтах. К примеру, покупают однушку, но зато в центре — «как золотая молодежь». Социальный статус сильно влияет на решение о покупке. Но несомненно имеет значение и реклама объектов недвижимости, по принципу — чем дороже реклама, тем достойнее жилье. Чтобы не стать жертвой эмоций и выбрать жилье правильно, нужно подходить к покупке с трезвой головой. Заранее составьте картину вашего идеального жилья. Затем описывайте плюсы и минусы каждой квартиры или дома, которые вы посмотрели. Обязательно дайте себе время на раздумья, тщательно подсчитайте финансы, посоветуйтесь с человеком, чье мнение вы уважаете, но который никак не заинтересован в вашей покупке, например с другом или коллегой.
(По материалам сайта realty.rbc.ru)